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對(duì)于螺旋輸送機(jī)2017年應(yīng)收款項(xiàng)的提示
 


       快到年底了,各行各業(yè)都在回款中,對(duì)于螺旋輸送機(jī)2017年應(yīng)收款項(xiàng)的提示::

     2017年也漸入尾聲,現(xiàn)在很多企業(yè)最頭疼的應(yīng)當(dāng)是應(yīng)收賬款該怎么處理。對(duì)于現(xiàn)在的螺旋輸送機(jī)企業(yè)來講,除了壟斷企業(yè),很少有不存在應(yīng)收賬款的,實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣,有訂單已經(jīng)叩首謝恩了,哪里還管的了是不是一手交錢一手交貨。應(yīng)收賬款的有效管理應(yīng)該是最直接體現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)能力和價(jià)值的了,那么你知道該如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款嗎? 

      企業(yè)生存和發(fā)展必須要有現(xiàn)金流量,必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收力度,尤其是在年關(guān)將近的時(shí)間段,如果不能清收,將會(huì)拖到第二年,甚至無休止的拖下去。企業(yè)如果應(yīng)收賬款的占款過大、時(shí)間太長(zhǎng),容易造成企業(yè)資金鏈斷裂,甚至?xí)粋鶛?quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。 對(duì)于螺旋輸送機(jī)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理有獨(dú)特的見解和行之有效的方法。

      在應(yīng)收賬款管理上手先內(nèi)部職能部門要形成合力,螺旋輸送機(jī)打造一流產(chǎn)品和服務(wù),這是應(yīng)收賬款及時(shí)回收的先決條件。 企業(yè)的銷售工作是一頭牽著生產(chǎn),另一頭牽連著市場(chǎng);一邊是財(cái)務(wù),另一邊是采購(gòu);一邊是研發(fā),另一邊是客服。要保證螺旋輸送機(jī)適銷對(duì)路,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,保證技術(shù)領(lǐng)先,服務(wù)優(yōu)質(zhì)是先決條件,這要求企業(yè)的各個(gè)部門要相互協(xié)作,同時(shí)明確責(zé)任獎(jiǎng)罰分明。 控制應(yīng)收賬款需要企業(yè)運(yùn)用好企業(yè)的信用政策來擴(kuò)大銷售,找到一個(gè)平衡點(diǎn)。也就是企業(yè)的應(yīng)收賬款的承受力范圍,這個(gè)一定要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

      再次是定期分析應(yīng)收賬款的總額和結(jié)構(gòu),財(cái)務(wù)、法務(wù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控,及時(shí)有針對(duì)性的組織清欠,防范壞賬。 應(yīng)收賬款的管理最好是未雨綢繆管好錢袋子,然后用制度來約束,責(zé)任落實(shí)到人,做好全程的準(zhǔn)備工作。

     具體來講,第一要落實(shí)責(zé)任人。財(cái)務(wù)和銷售人員各自有各自的責(zé)任,在事先沒有分清楚職責(zé)的情況下很容易扯皮,銷售人員會(huì)覺得錢相關(guān)的是財(cái)務(wù)的事情,自己只負(fù)責(zé)銷售,而財(cái)務(wù)會(huì)覺得是銷售人員的單他們就需要一跟到底。這樣不說對(duì)外了,就是對(duì)內(nèi),自己都有扯不完的皮,公說公有理婆說婆有理,爛賬是不可能被追回的。所以一定要明確責(zé)任人,比如確定為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé),那么就需要財(cái)務(wù)從一開始交易就參與進(jìn)去,那么銷售同意交易但是財(cái)務(wù)沒有收到錢也可以否決,否則財(cái)務(wù)就是在給銷售人員擦屁股,會(huì)很容易出問題的。

      第二,應(yīng)收賬款應(yīng)與銷售人績(jī)效直接掛鉤,并不是產(chǎn)品賣出去了就算完了,錢得收回來才算一個(gè)完整的銷售行為。如果企業(yè)單純的只看銷售額,而不管錢收沒收回來,那無疑是自尋死路。例如三一重工曾喊出“三萬八千八,泵車開回家”的口號(hào),首付才接近全款的百分之一,產(chǎn)生的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)可想而知,至今元?dú)膺未恢復(fù)過來。

      
 
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